11月12日0点，今年双11正式落下帷幕。
　　众所周知，一年一度的双十一依旧是厂商们在下半年主要发力的重要节点；各企业也都相继发布了自家的双十一战报；其中，贝泰妮旗下品牌薇诺娜再度取得优异成绩。
　　根据贝泰妮公布数据，今年双十一期间，薇诺娜荣获天猫美妆护肤TOP5，取得历史排名最好成绩，自2017—2023年，薇诺娜成为唯一一个连续7年入围双11美妆类目前十的中国品牌。
　　在京东与唯品会平台，薇诺娜稳居国货美妆品牌TOP2，拼多多旗舰店营收同比增长60%。
　　整体来看，直营渠道脱颖而出，OTC事业部同比增长56%。此外，旗下第二大核心品牌薇诺娜宝贝表现不俗，荣获天猫婴童护肤TOP2的佳绩，展现强大的品牌优势。
　　总的来说，“敏感肌龙头”贝泰妮，在今年双十一期间，再次证明了自己的品牌实力，企业也正持续拓展多元增长。
　　产品矩阵丰富，第二曲线持续发力
　　贝泰妮成立于2010年，是一家集研发、生产和营销为一体的大健康产业集团。
　　在当下面对消费者需求多元化、差异化趋势下，贝泰妮通过多品牌矩阵，满足消费群体的细分需求。
　　目前旗下薇诺娜已树立敏感肌护肤品的行业标杆，除了薇诺娜外，还塑造了专注于专业婴幼儿护理的“薇诺娜宝贝”，专注于国内高端抗衰护肤的“瑷科缦 AOXMED”等。2023 年专业祛痘品牌“贝芙汀(Beforteen)”的系列产品也全新亮相。
　　因此贝泰妮品牌定位十分清晰，具有优秀的品牌塑造能力。
　　具体到主品牌薇诺娜的表现情况来看，近年来，薇诺娜所在的国内敏感肌赛道异军突起，实现快速增长。
　　根据 Euromonitor 统计数据显示，2022 年“薇诺娜”品牌在护肤类产品市场份额为2.4%，较上年提升0.7个百分点，而其在我国皮肤学级护肤品赛道市场排名连续多年稳居前列。
　　2022年，薇诺娜品牌领先优势持续扩大，在国内皮肤学级护肤品赛道的市场份额较去年同期大幅提升，达到约23.2%，头部效应显著。
　　未来，国内敏感肌修复市场仍大有可为。根据欧睿数据，从 2017 年的 101.62 亿元增长至 2022 年的 328.96 亿元，5 年复合增长率为 26.48%，远高于护肤品整体规模增速。
　　随着消费者教育持续推进，皮肤学级护肤品渗透率有望持续提升，皮肤学级护肤品仍有望保持较快速度增长；而薇诺娜作为细分赛道行业头部玩家，优势也将持续放大。
　　除了薇诺娜外，通过多品牌战略，如今贝泰妮的营收结构也在不断丰富，企业抗风险能力不断提升。
　　2022年，贝泰妮推出了专注于婴幼儿肌肤健康的专业皮肤学级护肤品牌“薇诺娜宝贝 ”，结合“分阶护肤”产品理念，目前已形成了覆盖 0-3岁、3岁+的产品分类，打造以“舒润滋养”系列产品为核心的产品矩阵。
　　如今“薇诺娜宝贝”同样发展迅猛，受到消费者青睐。今年荣获2023年度天猫“双 11”婴童护肤行业排名 TOP2，可见企业产品研发能力及品牌运营能力较强。
　　总的来说，贝泰妮正在不断夯实以薇诺娜为主，多品牌协同发展的策略，较高的行业门槛、较高的用户黏性、较强的优势地位，为贝泰妮未来带来更大的想象空间。
　　全渠道布局，优势明显
　　从渠道来看，目前贝泰妮采用全域布局，渠道优势较为明显。
　　首先，在线上渠道方面，企业已建立了包含天猫、京东、唯品会、抖音以及微信生态等涵盖主要电商平台的线上销售体系。
　　目前线上渠道主力收入贡献为阿里系，发展较为平稳。此外，抖音系增长势头强劲，品牌在抖音平台主要通过旗舰店、专卖店等进行销售，以自营模式销售为主。2023年企业也在继续抓住抖音红利等平台流量增长机会。
　　京东平台同样有较快增长潜能。品牌在京东平台以自营和代销相结合的模式销售，增速较快。2023 年以来京东渠道以销售舒敏水乳套组、防晒霜、冻干面膜为主。
　　此外，贝泰妮还依托微信生态自主搭建薇诺娜专柜服务平台， 沉淀私域流量池，该平台品牌忠诚度高、消费能力强。据半年报数据显示，薇诺娜专柜服务平台（腾讯生态自建平台）渠道占主营业务收入的比例为6.68%,同比增长14.95%，通过自营生态的有效运营及管理，薇诺娜在双十一期间表现亮眼，位居腾讯微信生态美妆单品牌TOP1。
　　2023年3月，公司与腾讯智慧零售达成战略合作升级，加强私域战略与运营、数字化产品及腾讯云基建等，有望进一步提升公司私域 GMV，推动全域增长。
　　其次，在线下方面，贝泰线下销售主要通过商业公司、直供客户以及区域经销商对外销售，按终端类型，主要有OTC、日化店、直营店等渠道。
　　OTC渠道方面，贝泰妮线下OTC连锁药房渠道销售已成为贝泰妮业绩增长的重要突破点，截至2023年9月，薇诺娜已经在线下与接近8.5万家终端OTC药房进行合作，合作的连锁药房品牌数量超过550家，覆盖省份（含自治区、直辖市）30个。未来，随着线下渠道的不断扩张，贝泰妮线上线下渠道的结构将实现全面优化。
　　直营店方面，薇诺娜于2021年12月在杭州西湖银泰百货开设了首家百货专柜。据年报，2022年新开线下直营店76家；截至2023年6月末，贝泰妮旗下直营店数量达到113家。
　　新零售方面，目前新零售渠道主要包括屈臣氏新零售集合店、中免、山姆等渠道。 未来将持续开拓其他类型的新零售渠道。
　　总的来说，贝泰妮线上渠道优势依旧，线下渠道持续发力，通过不断聚焦渠道效能优化，保证公司线上渠道的健康生态模式。贝泰妮在不断巩固阿里系、抖音系、京东系、唯品会等渠道优势的同时，着重发力自营渠道。据悉，薇诺娜在此次双十一腾讯微信生态美妆单品牌排名TOP1，力破重围，崭露锋芒。公司在基于腾讯生态自建的“专柜服务平台”私域平台上积极开展各类营销活动，以多维度多形式多亮点的方式将旗下品牌呈现给消费者，努力实现新突破，不断扩展私域流量，增加客户黏性，持续提高旗下品牌在自营渠道的曝光度和销售业绩。
　　高门槛高壁垒，研发持续投入
　　渠道能力只是企业竞争力的一方面，更多的优势仍需要回到产品本身，而这需要企业持续地高研发投入，推出具有竞争力的产品。
　　贝泰妮的一大研发特点，便是开展产学研究。联合国内外皮肤学、植物学、生物学领域人才组建产学研一体化平台——薇诺娜研究院，并成果突出。
　　此外在原有功效性化妆品研发中心基础上，成立创新原料研发中心，聚焦创新原料自主研发，并进一步加强基础研究，开展问题皮肤机制研究、创新原料靶点研究等领域。
　　云南特色植物提取实验室于2021年12月底落地，由贝泰妮牵头建设，云南省药物研究所、云南大学、云南农业大学参与建设。
　　2022年，云南特色植物提取实验室建立了系统的云南特色植物活性物筛选评估体系，开展了大量云南特色植物的自主研发，并成功实现植物产业化。
　　如今云南特色植物提取实验室已成功实现植物产业化，后续变现空间广阔。
　　较大的研发投入也体现在企业披露的财务数据中。
　　财报显示，2022 年贝泰妮研发人员391人，研发人员数量占比 12.81%，研发支出2.55 亿元，研发支出占营收比重为5.08%，在化妆品上市公司中处于前列。
　　今年上半年，贝泰妮研发投入共计1.09亿元，同比增长超33%，企业正不断夯实长期研发竞争优势。
　　综上来看，双十一战绩背后，是贝泰妮持续修炼内功的有力证明。
　　企业在渠道上不断完善，线上线下渠道持续渗透；产品上不断研发投入，打造具有市场竞争力的护肤产品。未来，贝泰妮也将通过科技，铸就中国皮肤健康新生态。
（文章来源：红星资本局）